南北方陶瓷市场的差异与失衡 不仅说说而已
  • 2017-8-26 17:04:03
  • 文章来源:中华建材网
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南北方的消费观、经商方式和营销思维都存在着不同,这是由南北方的消费习惯、地域特点、经商方式和营销思维等种种原因共同造成的如今的差异,经过多年的发展,陶市在不断改变。每个独立的企业要把自身的规划、定位、发展前景规划好,才能谈持续发展,否则就是无限的区域市场失衡。

中国的东西南北部各有差异。在性格和文化上,南方属柔,北方偏刚;工业发展上,北方以重工业为主,南方的轻工业较为发达;北方的军事、政治活动活跃,南方经济、文化发达;南方的语言繁杂,北方语言较为单一。南腔北调、南柔北刚、南甜北咸等成语并不是空穴来风,南北差异表现在各个方面,地理因素是不可忽视的重要原因。

南北的差异与失衡

    南方营销较为委婉、精明,展开的是全国撒网式铺点,不仅能够快速拓展品牌知名度,产品还能在经销商身上得到稳定的输出,不会出现积压囤货的情况。北方营销变通性较差,更喜欢传统的线下直销店,保留着自产自销的习惯,所以北方的很多品牌都属于在当地比较知名,很少进行全国式推广。

    在近几年的环保治理中,佛山作为经济开放的前沿地区,数年前已经基本完成了环保整治。而山东、河北等地区却刚刚开始,两年内,临沂中小型企业关闭了377家、搬迁140 家、签订搬迁协议54家、断电1631家。“按照计划,2577家‘三无’企业下月将全部关闭。”北京、天津关闭623家,搬迁265家、断电4263家。按照今年的计划,所有“三无”企业十月将全部关闭。

差异需要逐渐淡化

    经销商代理制和直销制两种模式比较起来,直销对于品牌的分销渠道管理来说会更直接有效。所以南方陶企在发展的过程中也在逐渐学习北方的直销模式,完善自己的分销渠道。北方的陶瓷企业也在跟随大形势,逐步完善分销体系。

南北方市场的差异还存在,但是却可以互通互补,逐渐消除中间的差异。南方市场的占有率大,可是生产量有限。北方市场占有率小,可是生产量有保证。

对于整个陶瓷行业来说,完整可行的产业规划是不能缺失的,区域无法限制市场的发展,但是每个独立的企业要把自身的规划、定位、发展前景规划好,才能谈持续发展,否则就是无限的区域市场失衡。


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